İnsanların birbirlerine olan yaklaşımlarını dikkatlice incelediğimiz zaman ki bir insanın bir diğerine karşı farklı davranırken diğerine karşı daha farklı davrandığını görebiliriz. Buradaki yaklaşım ve davranış farklarını incelediğimiz zaman buna neyin sebep olduğunu aslında az çok anlayabiliriz. Bir insanın diğer bir insana olan yaklaşımını belirleyen yegane birkaç unsur vardır. Bunlardan birisi bireyin başka insanlara nasıl davrandığı, karakterinin nasıl olduğudur yani. İkincisi ise nelere sahip olduğudur. Yani insanların çıkarlarına ne kadar hitap ettiğidir veya ne kadar güç sahibi olduğudur. Buradaki iki farklı durumdan yola çıkacak olursak birinci ve en önemli unsur olan karakterimiz başkalarının bize davranışını tam olarak şu şekilde etkileyecektir. 

Diyelim ki siz hiçbir sözünde durmayan bencil ve kaba birisiniz. Siz eğer böyle bir insan olursanız insanlar ya sizi yalnız bırakacaktır ya da sizinle kavga edecektir. Burada gördüğümüz şey aslında bir insanın kendi kendine kendi davranışları yüzünden kötü bir duruma sokmasıdır. Bu insanların size olan yaklaşımını belirleyen en önemli etmenlerden birisi olacaktır. Sizin karakteriniz. Buradan da şunu anlıyoruz ki insanların size nasıl davranacağını aslında sizin yapınız belirliyordur.

İkinci önemli husus ise, sizin nelere sahip olduğunuzdur. Eğer siz herhangi bir şekilde maddi imkanlara veya güce sahip biriyseniz veya önemli bir sosyal çevreye sahip biriyseniz, kısacası, insanların menfaatlerine hitap eden ve insanların menfaat sağlayabileceğini düşündüğünüz biriyseniz, insanların size olan yaklaşımı da oldukça değişecektir. Size karşı daha nazik, daha kibar davranma eğilimine gidebilirler. Ve bunu pek çok insan yapacaktır. Buradan da anlıyoruz ki, bir insanın kendisine olan davranışlarını belirleyen şey, elindekilerdir, sahip olduklarıdır. Ama önce, başka insanlara nasıl davrandığı veya nasıl bir karaktere sahip olduğu, ondan sonra elinde tuttuğu imkanlar gelecektir. Çünkü siz elinde büyük imkanlara sahip biri olsanız bile, ilk örnekte verdiğim gibi bencil, kaba ve yalancı bir insansanız, insanlar yine ya sizi yalnızlaştıracak ya da sizinle kavga edecektir. Önce karakteriniz, sonra sahip olduklarınız, insanların size nasıl davranacağını belirleyecektir.