Bir şeyleri doğrudan söylemek dürüstlük ve onurlu bir davranışın göstergesi olabileceği gibi ikna etme potansiyeli çok düşük olabilir. Mesela bir evi satarken o evin ne kadar dayanıklı olduğunu söyleyebilirsiniz.

Ya da o evin ne kadar güzel bir manzarası olduğunu, yalıtımının çok iyi olduğunu söyleyebilirsiniz. Ama bunu söylemeniz karşınızdaki insana o kadar da inandırıcı gelmeyebilir. Ama o evi satmaya çalışırken manzarasını müşteriye göstermek aslında söylemeden o evin manzarasını satmak olacaktır.

Ya da o evi soğuk bir kış gününde alıcıya gezdirdiğiniz zaman evin soğuk olmaması zaten alıcıda o evin yalıtımının iyi olduğu konusunda bir izlenim yaratacaktır. Yani söylemektense yaşatmak bir şeyin söylenmek istenenin inandırıcılığını çok daha artıracaktır.