İnsan kararlarının temellerine kaldığımız yerden devam ediyoruz. Bugün kararların temeline alacağımız kavram ise etkilenmek olacak. Etkilenmek anlık bir duyguya benzese de bir duygu ile ifade edilemeyecek kadar karmaşık bir kavram. Çünkü etkilenme hissi pek çok durumda ortaya çıkabilir ve bir insanı belli bir yöne yönlendirebilir.

Örneğin araba alacaksınız ve seçim için iki araba var önünüzde. İki arabanın da teknik özellikler bakımından aynı olduğunu sadece görsellerinin farklı olduğunu düşünelim. Siz A arabasının görselini daha çok beğenip alırsanız burada etkilenme söz konusu olacaktır. Mantıklı bir açıklaması ya da sebebi olmayan bir durum.

Neden B arabasının değil de A arabasının görüntüsünden daha çok etkilendiğinizi açıklayamayız. Bu kişiden kişiye değişen bir durum olacaktır. Kimisi için ise B arabasının görüntüsü daha iyi olacaktır. Burada söz konusu olan etkilenme ise araba seçimi kararının alınmasında ana etken olarak karşımıza çıkacaktır.