Karşındakinin Ne İstediğini Anlamak – Friendz10

Bir teklifte istediğini almanın en emin yolarından birisi hiç şüphesiz karşındaki insanın ne istediğini bilmekten geçer. Düşünün sizin istediğiniz bir şey var ve siz o istediğiniz şeyi karşı tarafa kabul ettirmek için az bir ihtimaliniz var çünkü bu şey karşınızda bulunan insanın hiç de işine gelmiyor aslında. Peki böyle bir durumda istediğinize nasıl ulaşabilirsiniz?

Bunun için yapmamız gereken şey karşı tarafın istediği şeyi anlayıp sonra teklifimizi hem onun isteklerini hem de bizim isteklerimizi karşılayacak karşılayacak şekilde sunmaktır. Böylece en zorlu teklifin bile kabul edilme şansını artırmış oluruz. Bu bizim açımızdan büyük bir fırsattır tabi karşımızda olan insanı doğru anlayabildiğimiz sürece. Tabi bu teklifler bile her seferinde kesin olarak kabul edilecek diye bir kural yoktur.

Bu tarz reddedilemez teklifler ise başka bir konudur. İnsanlar rasyonel hareket ettiği sürece onlarla uzlaşmanın her zaman için bir yolu bulunabilir. İyisiyle ya da kötüsüyle bir yolu bulunabilir. Yeter ki konu akıl temelli ya da çıkar temelli bir konu olsun.